“哎呀，雨總，公司本來也沒想報高價的，都是實在的價，現在裝修價格多透明，我們根本掙不了幾個大子，只是落下一點辛苦錢而已。不過看在雨總和幾位老總的面子上，那就再降8萬！湊個410萬吉利數，這可是最後底價，等會兒咱們就再別談價格了，說說付款方式吧。”

“王總，今天我們要把合作談定，報價下調10萬，是您誠意表現。但夠不夠，現在還不好說。一會兒，我們還要再聽聽其他公司報價，如果貴公司想中標，呵呵，到時可您得拿出足夠的合作誠意，是不？”肖總恰到好處地敲起了邊鼓。

“哎呀，肖總啊，不是我們不肯大幅降價，真沒啥降價空間了哦，這份報價已經很顯誠意啦，您看我們鋪貼牆磚才收38塊/平米，這價兒到市面上誰肯做？呵呵，您說，總不能叫我們賠本做工程吧。”

我一邊翻著U公司報價清單，一邊不緊不慢指出：“王總，鋪貼牆磚價格確實公道，但您安裝一盞筒燈要20塊？市面上8塊錢一盞安裝費，一抓一大把，好，這點小錢咱們先不計較，但您家衛生間防水要80塊/平米，實話講，外面50塊就能做下來。呵呵，感覺您這不是在刷防水塗料，像在刷金粉。看完V公司報價，貼瓷磚雖然便宜，但防水費用卻竄上去，兩項綜合一起，單就衛生間牆面整項來說，這份報價不僅沒吃虧，相反，還高出其他公司一塊。”

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