知道客戶當面的誇讚，全是沒價值的虛話，根本不用搭理。我一邊翻看U公司報價，一邊平靜說道：“錢總客氣啦，這些都是我們公司集體的智慧，不是我一人所為。好，不扯閒篇了，咱們說說工程報價。您這次報了390萬，呵呵，實話說，U公司報價在競標中可算奪了花魁！唉，錢總，別的不說，花魁價您叫談判組怎麼上報？公司肯定不樂意呀，如果您真想喝A集團合作，那可要表現一些誠意出來哦。”唉，甲方的話也是假話、真話、套話、大話和謊話穿插其中，我也不例外。

見我開門什麼都不談，上來便要求降價，錢總有些吃驚，滿臉詫異神色盯著我說：“390萬還是最高價？哎呀，雨總，您這玩笑可開不得啊。我們報價已經反覆核查過，基本都是成本價來得呢，呵呵，還要再要降價？難，真沒法再降了哦。”

我微微一笑，擺出無所謂的姿態：“錢總，您先別下結論，現在別家報價都比U公司低，您說，在設計一樣，施工質量相差無幾的情況下，報價是否是競標的決定因素？我們會舍低就高？可能嗎？錢總，您站在我們角度考慮這問題，也該是感同身受吧。呵呵，要不您，您再重新考慮報價？只要U公司報價有競爭力，談判組還是看重了U公司的實力，咱們什麼都好說，您說是不？”

“雨總，我來介紹一下，這位是我們公司管理水平最高的專案經理，穆經理。他管理著一支專門做酒店業務的施工隊，技術實力很強，這次如果中標，我們打算就把這隻隊伍拉上來，一定給A集團做個優質工程出來瞧瞧。”

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