我聽肖總能如此點評，差點“哇”出聲來。記得C公司張總曾跟我說過一句深刻話，“能在A集團工作三年，去其他公司基本能平趟嘍。”現在看來，果然不假。肖總雖然話說的很輕，但道理卻深刻，能說出這話的人，基本算把談判的奧秘參透了，嗯，他果然是A集團培養出來的高手。

插一句話，我在報社做廣告業務時，發現一個管用的談判規律。如果客戶是個爽快人，說話語速快，辦事幹淨利落脆，那我一定也要“成為”爽快人，跟上甲方談話節奏，由此，甲乙雙方容易產生共鳴，合作更通暢。反之，甲方性格內向，談話不多，辦事謹慎，那我要隱去本身直白爽快的性格，裝扮成說話含蓄些，節奏放慢些，談吐文雅些的模樣，如此，才能順利踏上甲方節拍。現在倒過來我做甲方，自然會留心乙方的談判風格，為了拿下這幫客戶，就要避免和乙方走一條路，叫他們發揮不出自己的風格。

日期：2011-09-06 10:40:03

接著我們又陸續與×公司的趙總交流，趙總報價430萬，被我一頓狠批。Y公司的林總報價408萬，也被我一番調侃。

最後我們走進Z公司的會客室。楊總連忙站起來打招呼：“呵呵，幾位老總好，看來我們公司是唱壓軸大戲的啊，那可要給這出壓軸大戲多多捧場啊。”

知道楊總話裡話外有些不滿，也難怪，他已經等了快一個小時了，我忙笑著說：“可不是嘛，最好的大戲當然要放到最後上演啦。楊總，照實說，您家報410萬，門票有了點貴，VIP級，我們都是苦出身，不太習慣VIP待遇，這不是要把眼前這幫觀眾全往別人戲場裡趕嗎？”

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