“黃總，我覺得現在我們合作最大障礙是對付款還有些分歧。好，我提個想法，您看合適不？”

“請說。”

“我就麻煩點，A集團可以按季度付款。哇，這可是絕對顯示誠意的讓步，真是看在老闆和黃總的面子才有的優惠，別的客戶門都沒有。”

“極度付款？那是先付還是後付？”

“黃總，您同意報價了？”

“不同意！雨總，我們還是一個問題一個問題解決的好，價格和付款攪和在一起，談不清。”

“小黃這個說法好，先要緊牙關，看對方有何變化，談判有進步。”我暗自叫好。

我依舊用平常口吻說道：“黃總，既然大家是互相幫忙，我在付款上大幅讓步，您就別在報價上玩命砍啦，這樣我們是雙贏！集團拉動銷售獲大利，您得到公司上下稱讚獲小利，我獲名而不得利是保本。可如果付款按公司規矩辦，報價又超低，那肯定賠本，誰願意做賠本買賣？還是那句話，我沒得到好處沒關係，關鍵是您名利皆有損，也放棄了一次為部門建功立業的好機會。這點請您還要多多考慮才是呀。”

“好，雨總，我說個數，您同意我就打申請報告，不同意，我也無能為力了。”

“好，您說。”

“一塊牌子一年5萬，以實物衝抵廣告方式付款。也就是說，5萬塊牛奶衝抵一塊牌子廣告費。”

“哈哈，終於等到你出招了，估計是賀平紙條上寫的吧，把這個實物衝抵當絕招使？唉，不動腦子要吃苦虧哦，看咱的手段！”我心中微微一笑。

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