利用小黃髮愣空隙，我心理暗暗分析了一下目前談判趨勢和交手情況：“顯然，我事先琢磨好談判的對策，到目前為止，小黃還是跟著我思路在走，說明我還在控制談判局勢，至少目前看甲方和乙方打個平手，我基本沒落下風。但艱鉅的價格談判才是關鍵，要乘勝追擊，打他個落花流水！”

小黃想了一會兒，還沒開口，我馬上叫了暫停：“小黃，你知道為啥你沒接上我的話？”小黃搖搖頭。

“第一，我打了你一個出其不意，還是那句老話，光談價格有什麼出路，你是甲方，我是乙方，乙方一味跟甲方談價格，那是找死！所以我在前面做足鋪墊，也就是給你洗腦，等後面再談價格，我心理上至少不處於劣勢。其次，我給你使了點特別的作料。”

“啊，盤外招？”

“對，我們知道，如果兩人目光直視，時間稍長兩人就會感覺很不自在。這種不自在反映在眼神、面頰和大腦裡，除非是情侶。談判中需要在氣勢上壓住對方，如何壓制？拿眼睛盯著猛看？既沒禮貌又不容易實現。”

眾人安靜聽我點評。“從一進門開始，我用雙眼集中目光，只看小黃一隻眼睛。記住，把他當成獨眼龍，僅看他一隻眼，可不是看他兩隻眼睛啊。這樣，無論看多久，你都不覺得自己彆扭。因為你看的只是一隻眼睛罷了，而不是眼光。但小黃卻受不了了，他剛開始還能迎著我目光對視，但沒一會兒，他目光開始遊弋。還沒到談判關鍵點，他氣勢上便先敗一陣。現在的局面是我想怎麼看他就怎麼看他，而對手呢？眼光跟游擊隊似的，打一搶換個地方，所以他思緒開始有些紊亂，說話出現打瞌情況。”

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