首先下半年是A集團公司銷售旺季，根據慣例，總有幾個大型促銷廣告要釋出。省級公路廣告發布面廣，醒目，時效長，價格低，這是宣傳促銷的一大優勢廣告平臺；其次，戶外廣告價格與電視和報紙比，價效比更合算；再次，A集團在省級公路大巴上都搭載有車載廣告，如果和公路戶外廣告完美配合，對消費者心理衝擊會成倍增加。消費者會想：‘喲，A集團活動搞得轟轟烈烈，到處都在宣傳，要不哪天也去瞧瞧？’所以我認為，這是A集團傳播上的需求。”

“同時，戶外廣告是做給經銷商看的。經銷商會想，哇，集團在投促銷廣告，我們得抓緊賣貨，回頭廣告發布完，自己任務還沒完成，這不麻煩大了嗎？同時，廣告是做給業務員看的。哦，企劃部策劃的廣告，是幫我們銷售區域促銷，新來的雨總，總算幹了點實事！同時，廣告是給供應商看的。供應商送貨車進城，為了節省過路過橋費，往往走省級公路，當看到戶外廣告會想，嗨，集團活得滿滋潤嘛，到處投放廣告，他好我跟著也好，墊貨款也不用太擔心欠債問題。所以，該廣告是給集團這三類人看的。下面經銷商和銷售代表要能為企劃部說上幾句好話，黃總的功勞可就……”

“嘿嘿，有了這兩條硬幫幫的客戶需求，小黃會不動心？出人意料的說辭，先勾起你的興趣，我才好幹自己的勾當！”當我一口氣說完投放理由，心理暗自得意起來。

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