趁這當口，我迅速整理思路：“孟老大同意送100天，三塊牌子合計就是300天，如果我同意兩塊牌子各送180天，合計就是360天。好，我們之間談判差距縮小到只有60天，不如我最後再退一步，送兩塊牌子的半年廣告，但只要指定地點牌子的贈送廣告。嗯，談判不要把對手玩命逼到牆角，談崩都沒好處。”

想到這兒，我又開始說服孟老大。再扯了十分鐘，孟總終於長出一口氣，拍著我肩膀默然說道：“雨總，您談判像在拉磨，什麼玉米啊，大米啊，花生啊，芝麻啊，全能磨成精裝粉！今天老哥算開眼了！好，就這樣吧。”

我不好意笑笑：“呵呵，認識您很高興，能從您身上學到知識，是我榮幸。唉，我在其位，也要為公司利益服務，不得已而為之呀，再次感謝孟總的理解和支援。對了，那三塊廣告牌的噴繪錢我可不出啊！”

送走孟總，我立刻給張總掛電話，簡單回報談判內容，然後請示張總。他告訴我，所有廣告合同都要傳給老闆審閱。我立刻撰寫《省級公路戶外廣告發布申請報告》，校對完，小楊馬上發給老闆的秘書。

企劃部下割三個小組，企劃組、競品情報組和設計組。所有會議大家都要參加。我管理部門還有一個心得，就是培養複合型人才。部門裡人人都要學習各類知識。設計組和情報組的人必須參加企劃組會議，跟企劃人員一起學習策劃，反之亦然。

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