“哦，現在才想起付款方式還沒談？唉，孟老大，晚了！”我心裡暗自叫道。

“您可別誤會，那還是因為孟總您為人爽快嘛，我們說話投緣，所以剛剛我才私自做主，才有追加的意思。現在沒了，真沒了，我們只做三塊！”

“唉，那付款方式呢？還有，您又想要什麼優惠條件呢？一口氣都說完吧。”孟總似乎已經開始適應我的談判風格了，他也咬緊牙關，閉口不談回報。

“還是您說吧，孟總手頭上的資源多的是，隨便給我們點，那就很豐厚啦。您在籃子裡隨便選選，看還能給點啥優惠？”

“呵呵，雨總真是後生可畏，還是您開條件吧，只要別太為難老大哥就成。對了，怎麼還沒談付款呢？集團到底是想怎麼付款？”

“無預付款，一年廣告期釋出完後，30天內付清全款。孟總，廣告先發布，款項後支付，這是集團張總定下來的規矩。這條件我無權更改，要談您去找張總協調去。”

我知道孟老大最怕我和張總之間踢球，踢著踢著就能把球踢飛！所以我故意把最難談的部分支開。對談判對手來說，怕什麼才要來什麼，只有這樣才能叫他就範！

果然，孟總有點急了，說話語速明顯加快：“雨總，哪有這樣霸王的條款？哦，合著我錢也沒拿到，貨又賣光了，稅還要自己交，還要免費釋出20多塊廣告牌，單價還最低，還要免費指定最好的位置，整整六條好處啊！便宜您一人全包？雨總可以吃肉，但怎麼也要剩點肉湯給老大哥吧。啥也別說了，首付50%，半年後再支付50%。這條件談不攏，合作就沒法進行下去。”

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