日期：2014-05-16 20:17:39

50、給人留後路，給自己是死路

其實巴揚的說話樣子沒有任何技巧可言啦，我想了一晚上想明白了。

這其實就是一場小小的博弈。博弈論有個大前提，就是所有人都是理性的。也就是說你的對手跟你一樣聰明。

那麼我們現在設身處地想一想，如果我是W放的市場部工作人員，我會如何判斷競品工作人員的舉動？

現在假設我是W（以下是小圈我對W的市場經理陳先生的內心獨白的模擬）——

我對現在形勢很瞭解，我知道市場上我們兩家獨大，雙方美蘇爭霸，誰都不敢輕舉妄動。但是一旦有人動了，動的那一方就會撈到巨大的好處。所以正常情況，你不管動不動，都應該做出安安分分的樣子來。

可是現在，對方毫不在意地表示在這個專案上的進取心。我能相信他的表現，是真實情況的透露嗎？他們會這麼傻這麼不設防嗎？絕對不可能啊！這必須是個陰謀啊！

如果我相信了，我一定會報告公司，然後我們花大價錢做大推廣。這樣你們有什麼好處？這麼小心翼翼的關頭你們居然這麼希望我們推廣，裡面一定有鬼。巴揚這麼想硬碰硬，難道因為他剛到這家公司，不甘心專案不推廣？或是他要借這個專案立功勞樹立威望？

巴揚你是在唱反空城計！你們是不是已經埋伏千里等著我上鉤？

（咔噠，腦補結束）

我覺得W的人這麼想很正常，因為巴揚太反常。所以他告訴我“做你自己”大概就是這個意思。既然都是聰明人，大家爾虞我詐太多了，什麼虛情假意太多了，再怎麼裝也是會被看穿的，與其遮遮掩掩，不如以真面目示人。這個謊言要扯幾個月，對內扯對外扯天天扯，誰也保不定什麼時候一不小心漏出了馬腳。只有真面目，才能騙過人。

怎麼樣騙人最好騙？虛虛實實真真假假。一定不能全是假話，真話摻著假話，才有可信度。而巴揚更狠，乾脆直說真話了，反正我說假話你也不信，那我說真話，你會信麼？

果然玩到後來都是玩兒大了的玩法，跟這手腕比起來，之前的大海啊小江啊，讓我歎為觀止的窩裡斗真是太幼兒園了。

巴揚的心很大。他跟我說他不但要贏，還要贏得大，贏到讓W這一季都翻不過身來。

出手要只是重創對方而已的話，那就是珍珠港的翻版，日本削了美國一塊肉，把美國惹毛了然後丟了兩顆原子彈。這叫，跟我念：作。死。

往大了說這叫謀略，往小了說這叫伎倆。大了用到世界大戰上，小了用到辦公室的日常任務。其實沒有太大的分別。你若用世界大戰的兵法，對付辦公室雞毛蒜皮的事兒，大致是比較有勝算的。

大海對付小江，其實也是這個思路。他之前跟小江多好，要麼不出手，出手就是狠手，讓你不得翻身，這樣你才沒有還手之力。結果小江絕地逆轉，外加獨門絕技技術碾壓，大海就吃癟了。

小美對付小花，這兩人倒是沒什麼利益糾葛，算情感糾葛吧。小美出手後發現不夠狠，事兒因為老天做美給混過去了，完全不能一擊KO。所以她也是為了防止被小美復仇，她很明智地在慶功宴上選擇坦白，這樣就能減弱小花對她的仇恨值。

巴揚這次也是一樣的思路，以小博大，但求一擊必中。若是打不死，對方翻身起來，就非常被動了。但是一擊必中，有兩個條件：1，力道要足夠大。2，力道要集中。換言之，只是把廣告經費集中燒是不夠的，還要求經費足夠大。好大我只是負責花錢的人，不是負責拿錢的人，這塊我就不用管了。巴揚有辦法去找甲方討錢。

我這邊和巴揚跟各方斡旋的時候，點點和小江也在後臺忙碌。小江的新平臺非常漂亮，公式標註詳細清楚，bug還是有，但是少多了。我很擔心的是，我們曾經只需要監控普通廣告流量的後臺，在巴揚集中火力一舉拿下的策略下，能否吃得消。作為市場部女王的代理人，我不得不和小江商議這個問題。

“現在有新專案，上頭還沒有正式接手。主要是因為這個專案太特殊，需要我們在短時間內檢測過去峰值5倍以上的流量，而且要保證資料準確性在95%以上。他們讓我問下你，這個要求我們能不能達到。”我對小江說。

“多短時間？”小江問。

“一週內每天都是這個量，下一週遞減。總共兩週。”我回答道。

“奇葩。”小江把目光從螢幕上移過來，“什麼產品這麼奇怪？”

“大概是，是……”我卡住了，我很想隨口編一個，但是我意識到這個一旦開始，我就需要在接下去的連個月內都面對頻繁的詰問。

對待W的市場部，我們可以不用遮遮掩掩說Y專案的發力，對待小江這麼敏感的崗位，我反而不敢說了。有些話，一是一二是二，說了就無法回頭。

“我也不太清楚，我回頭問問吧。”我說，“你告訴我五倍量能不能過就好。”

日期：2014-05-16 20:18:27

“我要搭伺服器，多加幾臺就行，底層框架還是一樣的。你寫郵件給我申請裝置吧。”小江道。和他同事是幸運的，一般不用繞彎彎。就算當年被大海搞成那樣，現在在市場部做半個總監的小江要收拾大海輕而易舉，他隨便改個資料就能神不知鬼不覺讓對方以為自己出了策略問題，跑斷腿也查不出來為什麼。但即便如此，他也沒有動作報復過。相反，他對所有專案都一視同仁，不因為對方專案小而輕視，不因為巴揚專案大而有所優待。大海的專案他依然兢兢業業在做，有問題一樣細緻反饋。

我一開始就應該想到，要瞞住一個如此大的廣告推廣計劃有多難。所有相關的事情都不能留下馬腳，哪怕是最簡單的裝置申請郵件，我都不得不絞盡腦汁想一個讓所有經辦人都不會懷疑的合理理由。而且，我還有朝夕相處的點點。一般聰明的合作者，能從我們的對答中讀出懷疑讀出陰謀，能猜測出我們忙碌的準備工作可能有假。但是小江和點點，這些絕頂聰明又天天見面的人，他們一定會發現真相。

我不得不求助巴揚。我們必須想一個謊言出來，要完整，要有細節，要把每一個可能被人質疑的點都照顧到，要瞞過上上下下每一雙用心良苦的眼睛。我要一個完美的謊言。

晚上我約了巴揚吃飯，女王產假後，市場部就我跟小江兩個人撐著。小江是個千年宅男，公司家單擺運動，團隊裡的活動經費就是我的了，我還是很高興有機會把他們花掉。

乘著等沙拉的時間，我和巴揚說出了自己的想法。

“做不到。”巴揚說的很乾脆，“沒有完美的謊言，謊言總有漏洞。除非——”

“除非什麼？”

“除非是真話。”

這不是廢話麼，我有點怒了。難道？

“除非告訴他們？”我試探道。

“不，我說我只能有5個人知道，就只能有5個人知道。每增加一個人都是巨大的風險。”巴揚道，“除非，真的有這個專案，只不過，在最後一刻，我們把所有資源替換掉。最近跟甲方討錢討的頭都亂了，忘了還有你這個茬。小圈，你動作太快了。”

我笑了笑，“這不能怨我。我可不希望在我手上出紕漏。”

“你說你這麼勤快，女王回來，都不知道把你往哪裡放了。”巴揚笑道。

我收了臉色。甚至來不及對自己說保持冷靜別變臉，我臉已經僵了。哪怕是服務員的上菜都沒有舒緩我的表情。

我從來沒有透露過自己要取代女王的想法，我甚至現在的我跟孕後傻三年的女王比，還是完全沒有勝算。何況，女王對我一直還算可以，老大該做的事情都做到了。我現在唯一不滿意的，只是和新人一樣的薪水。

他透露給我一個非常不利的訊息，那就是：無論我對女王多麼忠心耿耿，無論我做事多麼小心謹慎，在辦公室輿論中，人們還是會覺得我有取代女王的野心。

我絕對不能讓女王有哪怕一點點類似的感覺。這就是我這幾天就算再忙也會給女王打電話、不斷在qq上問候女王和小孩兒、不斷耐著耐心聽她說各種產婦哺乳孩子夜哭等煩躁話題的原因。我甚至編了一些工作上的難題給女王，抱怨工作有多難。我只想讓她知道，我隨時隨刻在期待你的歸來。

即使這樣，還是被巴揚將了一軍。的確，他的這個論點，我無法自證，怎麼說，都沒人相信的。我不想在這個話題上糾纏下去，或許巴揚只是要亂我的陣腳而已。

“我壓力很大，巴揚。有五個人知道這個事情，我們很危險。”我認真道，“你為什麼相信我？我什麼讓我趟這趟渾水？”

巴揚悠悠然喝了口湯：“五個人，甲方那兩個絕對沒問題的。我們這兒三個，也都是我信得過的人。小花不用說了，至於你，別問我為什麼，我知道你就是那種人。”

“呵呵，哪種人？”

巴揚往椅子上倚靠，特別放鬆地說：“這個專案點點已經有37個分紅基點了，你不會把它搞砸的。做好了，一個首付就出來了。”

於是，我剛剛舒緩的臉又僵掉了。