日期：2015-12-05 19:21

業務規模的急劇萎縮，另一方面又碰上國內勞動力成本快速上漲，內外夾攻之下，貴公司也受到了極大影響，2008年當年就出現了270多萬的微虧，2009年虧損額迅速擴大到3480萬，2010年貴公司的股票被戴上了‘ST’的帽子，股價最低的時候一度不到一塊錢。我所說的這些，大體上應該都屬實吧？”

沈和平撇了撇嘴沒吭聲，一旁他兒子沈傑接過話頭說道：“常總，您說的這些都是我們公司近些年年報以及各種公告裡邊的內容，可這些和咱們今天談的合作有什麼關係呢？”

我輕輕一笑道：“沈總經理見諒，翻了這麼多故紙堆，我只是想說明貴公司如果不作出一些重大改變的話，只怕前景不妙啊。”

“哈哈，常總危言聳聽了吧。”沈和平笑道：“08、09那兩年我們確實連續虧損，但是去年2010財年我們就實現了扭虧為盈，淨利潤雖然不多，只有800多萬，可畢竟是又開始賺錢了，今年4月份股票也摘帽了啊。”

我搖頭笑道：“沈總，咱們明人面前不說暗話，我來之前曾仔細看過貴公司2010財年的年報，最後合併所有科目的淨利潤確實有821萬，但是我注意到，貴公司在去年8月份的時候出售了部分廠房及土地，獲得了6540萬的收入，就是因為有了這筆出售固定資產的收入支撐，所以貴公司才實現了扭虧為盈，如果不考慮這筆收入的話，貴公司2010年的報表應該是虧損5719萬，虧損額遠高於2009財年的3480萬，那可就不是摘帽了，而應該是換個‘*ST’的帽子。靠出售固定資產來實現扭虧為盈，這樣的方式能持續多久呢？兩年？三年？固定資產總有賣光的一天，之後又怎麼辦呢？所以我認為貴公司應該抓住眼下摘了帽這個機會，儘快透過資本市場進行一些重大資產重組，徹底改變經營方向，這才是長遠之計，二位沈總你們覺得呢？”

父子倆扭頭相互對視了一眼，沈和平沒吭聲，沈傑對我笑了一下，說道：“好吧，常總，我承認，您剛才說的確實是事實，那我也就不瞞您了，我們這兩年經營確實遇到了比較大的困難，但就如您剛才所說的，眼下全世界經濟都不太景氣，大環境使然，所以也不光我們一家公司日子不好過，我們整個行業都面臨困境，實際上我們作為一家上市公司，相對而言情況還要好一些。而且每個商人都明白一個道理，‘危’與‘機’往往都是伴隨在一起出現的，現在大環境不好，這是‘危’，但是也正因為如此，就同時出現了一個巨大的機會——隨著時間的推移，越來越多的同行會活不下去，可成衣生產的市場雖然有波動，卻始終都是存在的。這就意味著誰要是熬到最後，那麼將來就會獲得遠比危機之前大得多的發展空間，所以對於我們這個行業而言，眼下最重要的就是比誰能熬得住。我們公司作為行業內為數不多的民營上市公司，論資本實力要遠強於絕大多數同行，所以對於我們而言，眼下這情況，

‘機’大於‘危’，我們只要活下去，柳暗花明的那一天總會出現的。靠出售固定資產來獲得流動資金這方式雖然確實不是長遠之計，但是以我們公司目前的情況，起碼還能再維持三年，三年時間足夠我們等到轉機出現了。所以常總您說我們不做出些重大改變前景不妙，這個我是不贊同的，相反，我反而認為我們只要堅持到最後，將會有一個更好的前景。”

我搖頭笑了笑，說道：“沈總經理，您這番話固然有您的道理，但是也有一些我不太同意的地方。就算以這樣的方式貴公司還能堅持三年，可是您憑什麼斷定三年之內轉機就一定就會出現呢？在2007年的時候有幾個人預料到美國2008年會出現次貸危機、房地產市場會崩盤呢？如今的世界瞬息萬變，一年之後的情況尚且無人能夠把握準，況且三年？如果三年之後轉機沒有出現，貴公司又怎麼辦呢？破產倒閉嗎？與其冒這麼大的風險去賭博，不如趁著現在一切都還來得及，做出一些重大的調整，主動去適應新的環境，謀求新的出路，這樣不是更好嗎？”

沈傑若有所思的皺著眉頭撇了撇嘴，沒吭聲，他父親沈和平笑道：“常總，我們的打算確實並非萬全之策，可是就算真的和您那邊那家公司合作，難道就一定會更好嗎？那家公司名為多元化，實際上也是以房地產為主的，房地產現在雖然風光，但是都知道，眼下高房價已經成為一個社會問題了，老百姓人人喊苦，政府也開始重視這個問題了，調控政策呼之欲出，三年之後，房地產行業沒準還不如我們行業呢，那我們在眼下這個階段做出這樣一次調整，不也是一次冒險賭博嗎？既然都是在賭博，那麼一則做熟不做生，我在現在這個行業混了三十年，對房地產卻是一竅不通，我沒有理由放棄我現有的東西。二則，一旦雙方合作借殼，以我們雙方目前的資產規模對比，我勢必被邊緣化，如果三年後的結果是一樣的，都是一死，那麼我肯定選擇站著死，而不是跪著死。常總您說是吧？”

“沈總，話可不能這麼說，即便都是賭博，但是這其間還是有不小的差別的。”我說道：“您在紡織、成衣行業幹了那麼多年，算是這個行業的翹楚了，對這個行業的情況自然要比我瞭解得多。難道您真的認為這個行業走到今天這一步，僅僅是因為次貸危機引發的全球經濟疲軟，導致消費需求被抑制的結果嗎？”

沈和平不置可否的笑了笑：“願聽常總高見。”

日期：2015-12-05 19:41

我搖頭笑了笑：“高見談不上，班門弄斧罷了。我認為，咱們國家成衣代加工行業之所以走到今天這一步，經濟疲軟所引發的消費需求不旺僅僅是一方面的原因，而且就如方才沈總經理所言，這只是一個暫時性的問題，經濟疲軟不管是三年五年還是八年十年，終歸有過去的一天，所以這還只是暫時性的問題。真正的大問題在於這個行業盈利模式的天然缺陷，在這個行業，無論是誰來做，其實都大同小異，既沒有技術壟斷的可能性，也幾乎沒有品牌帶來的附加價值，企業全靠加工費和加工成本之間的微小差價盈利，由於行業門檻很低，只要有利可圖，就總有資本進來分一杯羹，這就導致整個行業長期處於一種過度競爭狀態，各家企業只能依靠拼命壓低成本來保證利潤。而勞動密集型產業最大的一塊成本就是人工成本。在過去一些年，咱們國家勞動力過剩，所以勞動力成本相對低廉，加之咱們國家的基礎設施建設在發展中國家而言算是極好的，所以這個行業放在全世界來說還是挺有競爭力的。但