與林振華等人的糾結一樣，赫迪拉現在也正處於一種左右為難的狀態之中。江北石化的這個技改專案，裝置價格是2億美元，這對於ALK公司來說，並不是隨便可以放棄的一個小單子。更讓他不敢冒險的地方在於，中國的官員已經向他發出了警告，表示如果ALK公司堅持不肯讓步的話，未來就有可能徹底失去整個中國市場。

赫迪拉不知道中國官員的這番話是真是假，事實上，在整個西方世界看來，中國都是非常神秘的一個國度。中國的官員在辦理外交事務時，有時候顯得非常軟弱，為了維持友好關係，不惜放棄許多利益；而有的時候，他們卻又顯得異常的強硬，為了一些所謂的尊嚴而不惜得罪整個西方。

時間長了，西方人逐漸總結出了一些規律，中國人對面子看得比利益更重，這與要錢不要臉的西方國家恰成鮮明對比。在經濟合作方面也是如此，中國人需要的是一種尊重，只要你能夠做出一個尊重他們的姿態，價格方面的事情都是很好商量的。

然而，現在赫迪拉麵臨的就是一箇中國人的面子問題了，中國的官員已經發了話，非要拿到30萬噸乙烯的技術不可，如果ALK不答應，人家就不和你簽約。人家現在那套30萬噸乙烯的裝置還在運轉，技術升級的事情，早一天晚一天，似乎都是無所謂的。如果赫迪拉繼續堅持下去，中國的官員會不會覺得ALK是不給他們面子呢？

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