與ALK公司的談判是冗長而枯燥的。

一開始，ALK對於中方所提出的轉讓技術的要求予以了斷然的回絕，並擺出一副愛買不買的嘴臉。不過，石油部和國家計委的談判官員們倒也沉住了氣，咬定這個條件就是不鬆口，雙方一下子就陷入了僵持的狀態。

對於這種金額達到上億美元的專案來說，談判雙方是不可能一言不合就一拍兩散的。雖然大家的態度都非常強硬，聽起來似乎沒有一點妥協的餘地，但整個談判卻還在日復一日地進行下去。大家每天都說著前一天已經說過的那些話，同時從對方的迴應之中，去尋找是否有態度的鬆動的跡象。

“顧先生，我們ALK公司的態度是非常明確的，我們非常願意幫助中國完成你們的現代化建設，所以我們可以向你們提供最先進的乙烯裝置。但是，轉讓乙烯裝置製造技術這個要求，已經超出了我們的底線，所以，我們是不可能答應的。”ALK公司的首席談判代表叫赫迪拉，他在談判中已經是第100次地重複上述這番話了。

“赫迪拉先生，我們的態度也是非常明確的，我們並不試圖獲取你們的核心技術，我們只是希望你們能夠向我們轉讓落後一代的技術，這並不會影響到你們在乙烯裝備製造方面的領先地位。我們想要獲得這些技術的原因，只是希望在未來能夠自主地對這些進口裝置進行維護和必要的技術升級，我們不希望過分地受制於人。”林振華代表顧嘉驊對赫迪拉表明著中方的態度。

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