如果你的產品在材質上有優勢，比如“堅固耐摔”“柔軟舒適”“韌性強，不易破損”等等，你該怎麼讓顧客相信？

如果我們直接寫出這些優勢，卻沒有給出解釋和證明，讀者肯定會懷疑啊，心想：切！你是賣家，你當然這麼說啦！

我們該怎麼證明產品的材質優勢呢？

範例 奧格威與勞斯萊斯

20世紀60年代，勞斯萊斯推出新車銀雲（Silver Cloud），並請廣告大師奧格威先生撰寫廣告文案。這輛車的一大優點是隔音效果好，駕駛時非常安靜，讓你心如止水，享受私密的空間。

如果文案寫的是“寧靜無聲、尊貴享受”之類的，讀者看了後還是會懷疑：真的有那麼安靜嗎？奧格威寫了一句文案，有力地證明了這一賣點，併成為他人生中最引以為豪的文案，他寫了什麼呢？

這輛新款勞斯萊斯時速達到96公里時，車內最大的噪音來自電子鐘。

這真讓讀者驚訝。開車的人都知道，時速96公里可不低，總會聽到發動機的轟鳴聲、公路上的嘈雜聲，而開這輛車最大的聲音只是鐘聲而已！車內有多安靜，已經不言而喻。 這則廣告只刊登在兩家報紙、雜誌上，花費2.5萬美元，卻引起了很大反響，隨後，競爭對手福特汽車花費數百萬美元，推出新的廣告活動，聲稱他們的車比勞斯萊斯更安靜。

事實證明 運用方法

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