“這本書講人性講得特別好。”懷疑。

“扎克伯格讀這本書研究人性，這是他今年讀過的6本書之一。”開始相信。

“這個馬桶非常好。”懷疑。

“你知道嗎？紐約和芝加哥所有的希爾頓酒店都是用這款馬桶！”開始相信。

為什麼第一句可疑，第二句可信呢？

我們買很多東西，衣服、沙發、食品……我們沒有時間一一深入研究。買一把鎖，多少人會研究鎖的結構原理？買一個馬桶，多少人會研究馬桶的產業鏈？絕大多數人不會。那我們該怎麼選呢？跟隨權威。權威人士或機構那麼專業，他們推薦的肯定不會錯呀！

看，這是一個信任轉嫁的過程！

權威轉嫁 運用方法

今天小編要推薦一種牙刷，外表看起來很平庸，但竟然有13項專利，而且一亮相就獲得了紅點設計獎！它的刷頭是軟毛的，很講究。 刷毛呈三明治形佈局 ，並且是中間高、兩邊低的山形結構……

一篇牙刷推廣文案提到“紅點設計獎”，但內文裡沒有其他文字做更深入介紹。作者覺得大名鼎鼎的獎項，在外行的讀者聽來很陌生，讀完沒什麼感覺。產品明明有“權威”，但是轉嫁失敗。

完整的“權威轉嫁”要做兩步：

1.塑造權威的“高地位”： 無論你借勢哪個權威，你一定要展示它是非常專業的、高級別的、影響力很大的，它在行業裡舉足輕重，所有人都希望獲得它的認可！

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