你讀廣告時，會輕易相信它所說的嗎？

當然不會。

那麼，當你寫文案時，你會提醒自己：讀者不信任我，我必須證明給他看嗎？

常常忘了，對吧？

贏得顧客信任——這一步非常重要，但很多人寫文案時不做這一步，或只是隨便寫一點。

隨處可見這樣的文案：

創辦兩年的美妝品牌，新品上市文案裡主打產品功效，宣傳“白皙面板，深層滋潤”等，緊接著就上優惠：凡購買精華、眼霜享8折優惠，即刻擁有雙倍積分。“贏得顧客信任”的文案，一個字都沒有。顧客肯定會疑慮：這品牌我都沒怎麼聽過，它真能美白嗎？真能深層滋潤嗎？

某國產電器品牌，主打除溼器售價1300多元，除溼功能強大。這個品牌並不知名，只寫了“上萬家庭的除溼選擇”和“國家高新技術企業”，沒有其他證明產品品質的文字，讀者能放心掏出1300元給他嗎？

一個付費音訊課程，聲稱能教你讀懂經濟學，運用經濟規律解決人生困擾，但是，老師的資歷只寫著“某某讀書會發起人、經濟學專家、新浪部落格人氣博主”，你願意給他199元，並且花10節課時間去學嗎？

站在顧客角度，我們很容易發現：“不信任”幾乎就意味著“不買”。絕大多數人都有這樣的經歷：產品拿到手，才發現沒有廣告裡說的那麼好，失望！讀者需要感受到對你有充分的信任，才會願意把血汗錢交給你！

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