合肥討債的磨礪，讓董明珠一生都刻骨銘心。這是她接收安徽市場後獨立做的第一件事。她清楚地知道，這是前任業務員留下的爛賬，她本來可以不管。而且公司已經按照銷售額2%的比例付給了前任業務員提成款，即使她討回這筆欠款，也是白白地盡義務，一分錢也得不到。

可董明珠想，欠債還錢天經地義，42萬元不是一個小數目，不能就這樣算了。廠裡生產一臺空調，要經過好多工序，每一臺空調都凝聚著廠裡工人們的辛勤汗水。每一臺空調出廠，工人們都充滿了美好的期待。這42萬元欠款不討要回來，廠裡不知有多少工人的辛勤勞動付之東流。她覺得，一個業務員最大的責任就是把廠裡生產的空調賣出去，然後把貨款及時收回來。董明珠越想越覺得討要欠款是自己義不容辭的責任，她必須管這個“閒事”。

哪曾想，這麼一討，竟是漫長的40天。40天的討債歷程，都是董明珠一個人面對，沒人陪著她，沒人幫她出主意、想辦法，沒人幫她分擔超乎尋常的壓力。所有的節點，她都是自己做出預判，自己拿定相應的對策。董明珠與欠款的那家公司老總鬥智鬥勇，整個經過曲曲折折、跌宕起伏，但無論情況如何變化，董明珠始終都沒有放棄。

讓人敬佩的是，董明珠把這次討債看作是對自己工作能力的一次大考。她覺得，只有首先做好這件事，才配做一名格力的業務員，才具備了開拓安徽市場的資格，今後才有希望在安徽立足、發展。“該出手時就出手，風風火火闖九州。”董明珠就是一個雷厲風行的行棋者。

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