1991年，董明珠經過半年脫胎換骨般的歷練之後，被總部派到安徽，全權處理格力在安徽市場的營銷業務。這一安排，也意味著董明珠有了獨立發展的空間。就要一個人到安徽去戰鬥了，董明珠既高興又緊張。高興的是，大顯身手的時機到了；緊張的是，真正的考驗來了。她知道，安徽之行，成功也好，失敗也好，都是自己的事，都怨不得別人。她開始琢磨，安徽作為全國較為貧窮的省份，在空調還被視為奢侈品的年代，自己能順利開啟這個市場嗎？

接到任務後，董明珠利用各種激勵的辦法，給自己打足了氣，她下定決心，一定要儘快拿下安徽這個市場，全面開啟格力空調在安徽的銷售局面。她做好了應對各種困難、面對各種複雜局勢的思想準備。她告誡自己：我不是抱著試試看的想法而來的，而是有備而來的。

到了安徽，董明珠面臨的第一個考驗不是銷售方面的，而是追討一筆42萬元的欠款。由於市場經濟發育之初的不成熟和法制的不健全，給許多經銷商提供了鑽空子的機會，進而損害了生產企業的切身利益，像普遍存在的經銷商拖欠生產企業貨款問題就是一個最大的“怪胎”。因此，一個好的業務員，也必須是一個好的討債能手。也就是說，一個業務員，既要做好銷售的事，還要做好要賬的事。無疑，董明珠也面臨著這樣的考驗。

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