1992年秋天，格力電器的總經理朱江洪看到，格力空調在董明珠的運作下，在安徽取得了1600萬元的銷售業績，而在經濟比較發達、人民生活比較富裕的江蘇，格力空調卻僅有300萬元的銷售業績，兩地之間形成了巨大的反差。於是，朱江洪坐不住了，便親自出馬，到華東市場去看個究竟。

朱江洪首先到達了安徽。其實，朱江洪到安徽，本意絕不是考察安徽市場，而是考察董明珠。董明珠在安徽的所作所為都被朱江洪看在眼裡，朱江洪一直都在密切關注著董明珠，只是兩個人沒面對面地進行過交流。朱江洪感覺，為了格力的發展，他應該與董明珠進行一次面對面的交流。

朱江洪在安徽見到董明珠後，一切都朝著朱江洪所希望的方向發展。朱江洪感到，董明珠絕對不是一個一般的女人，她的骨子裡有一種超強的責任意識，敢於擔當，善於擔當，如果假以時日，她一定能在格力電器擔當大任，成就大事業。朱江洪當即決定，帶上董明珠，一起去考察南京市場。

兩個人很快到了南京。南京是六朝古都，古樸而繁華，秀美而厚重，是一個宜居宜遊的人間聖地。南京更是董明珠的家鄉，是生她養她的地方。當兩個人在調查格力空調在南京的銷售情況時，所看到的是讓他們感到非常尷尬的場景：新品牌“格力”已經啟動一個夏季了，可江蘇的市場上卻依然擺著“海利”牌產品，在空調強勢品牌“春蘭”和“華寶”的市場攻勢下，“格力”顯得極其弱小，甚至處於毫無還手之力的境地。

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