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事業部總裁徐雷向陳沖詳細分析了眼下OTA(線上旅遊服務）市場行情，以及宅天下商旅業務面臨的挑戰。

陳沖點了點頭，徐雷講的這些，他在決定做商旅業務時，就預料到了。

回覆徐雷道：“在決定打這場價格戰之前，我們必須認清一個現實和兩個問題。

首先，以攜程為代表的線上代理商，其主營業務都是酒店預訂和機票預訂，都以收取佣金為主要盈利模式，業務同質化現象嚴重，線上代理商之間的競爭非常激烈。

隨著BAT入局，新一輪價格戰的打響，產業鏈上游廠商直銷力度的加強，使得酒店和機票價格的透明度越來越高，佣金逐漸下滑，給線上代理商帶來了很大的衝擊。

在市場競爭激烈、主營業務佣金下滑的壓力下，如何開闢新的營收增長點是我們首先要解決的問題。”

徐雷點了點頭，承認陳沖對大市場行情的概括。

陳沖接著道：“其次，團購業務任然是宅天下的主營業務，在千團大戰中，我們燒了那麼多錢出去最大的收穫就是網站超6000萬的註冊使用者。

如何將這些流量引流到新的業務上，也是你們事業部應該解決的問題。

最後，我們的市場定位，眼下OTA市場都在比價，依靠價格優勢爭取流量和合作商，如果我們以同樣的戰術應對，又會是一個燒錢的無底洞，至少在團購市場穩定之前，宅天下不會飛蛾撲火般撲向OTA市場。

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