日期：2008-9-8 21:02:17

Hshen2007

小鳴他們的設計文件已經基本準備就緒，日後會作為正式招標檔案的技術部分提交給規劃處。規劃處的老徐會根據領導們的指示以及近年來的大體價格範圍核准具體的專案規模，之後再附上標準格式的商務招標檔案，這份標書就可以發到圍在外面已經嗷嗷待哺地等待了許久的各位廠商代表手中了。

幸運的是，據我所知，這次的招標技術規範是套用集團總部的統一標準，並沒有被個別廠商做什麼額外的手腳。這樣，剛剛經歷了換人因而相對來說處於劣勢的我們至少可以和其他對手站在同一個起跑線上。

透過最近一段時間在規劃處、維護部、設計所之間如蜘蛛織網般的穿梭跑動，我手頭的表層資訊漸漸豐滿，很多培訓中都會說到的諸如account planning，SWOT之類的東西也早已密密麻麻地寫了一堆。當時的我堅持認為，這些泛泛的東西作為作業上交還可以，如果用來打單，那麼它們的作用遠遠比不上你對這個專案裡面所有牽扯到的人物心理的準確把握來得實在和有效。這些人物的心理趨勢會如同海岸邊淺水下的海藻一般飄搖擺動，並不那麼容易捉摸。但如果你看準了潮水的起伏，抓住了那個轉瞬即逝的脈動，你會發現當你順著一個大浪湧上海灘的時候，它們全都無比馴順地跟隨你指向你想去的方向。

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