日期：2008-9-9 21:46:34

錢經理

錢經理來訪的時候，我正在焦頭爛額地安排工程師處理一個突發的技術故障，我指了指旁邊的會議室示意他等我一下然後繼續面對電話唾沫橫飛。裝置在這個敏感時期出現的任何問題都會給將要到來的專案造成創傷，結果輕者價格失守，重者全盤輸掉。我挺緊張地一連串打了七八個電話，確認已經完全解決並且沒有驚動太多的客戶方告結束。

拿著煙和火機來到會議室，我發現這個錢經理已經把裡面弄得一團煙霧了。我開啟氣窗透氣，然後跟他握手寒暄。錢經理人長得乾瘦憔悴，眼眶凹陷而腦門碩大，一眼望去覺得有點糝人。如我所料，他濃重的南方口音告訴我他來自廣東。有人說廣東人做生意嚴謹而守規矩，不知是否真是這樣。

話入正題，錢經理面色嚴峻地告訴我這個專案很不樂觀。前面的專案我們的競爭對手已經成功切入，這次肯定準備以更大的力度擴大戰果。他很肯定地告訴我：對手在客戶內部有人，從上到下都有人！

我的腦袋裡頓時開始快速閃回，想努力捕捉自己見過的人裡面哪些是對手的“人”。

徒勞之後，我說：願聞其詳。

錢經理一直嚴峻的臉突然笑了，露出一口久經薰陶的牙，他跳轉了話題，開始向我諮詢一些具體產品的折扣情況。我知道，這是所謂的開價了。

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