日期：2008-9-4 23:05:44

Hshen2007

接下來的一個月時間我經常在那個早點攤吃熱乾麵，那裡的味道確實不錯。那裡的老闆對我這個每天西裝革履地坐在那裡吃麵的熟客已經習以為常，這個熟客吃完麵通常還會要上一碗蛋酒，看上一會兒報紙，然後扯下放在桌上的餐巾紙擦擦嘴巴走到街角把車開到街對面的大院。

後來有一次那個老闆照例坐在邊上抽菸休息的時候跟我聊了起來：“你是在對面上班的？”他問。

“哦，不是。”當時我正唏哩嗦咯地在享受那碗蛋酒，後來發現他還在好像在期待我的下文，便說：“做點小生意。”

“呵呵，你每天來得蠻準時啊。”老闆抽了一口煙笑著說。

“咳，生意不好做啊。”我擦擦嘴跟他結帳，也衝他笑了笑。

拜訪客戶有兩個黃金時間段，一個是客戶早上剛剛上班還沒來得及被拉去開會的時候，一個是下午臨下班前他們開完了會的時候。下午那個時段的人身體疲憊頭腦混亂也許還夾帶了白天其他什麼事兒的情緒，有的還急著趕約好的飯局和麻局，我認為這不太適合我的初次拜訪。因此，這一段時間我的密集拜訪都是安排在早上。

我並不是個喜歡早起的人，還好，有這裡的熱乾麵給我做補償。

日期：2008-9-6 19:37:04

Hshen2007

經過這一段時間的拜訪，我那張組織關係表漸漸豐滿起來了。原來的一個個空白的方框漸漸被填滿了人名，職位，電話。原來白紙黑字的格式也漸漸被不同的顏色所取代，那代表每個人物各自對決策的影響力，不過這時標記出來的差別只是依據職位來大致區分，並不深刻。各個人物之間也開始有了一些聯絡，出現了一些彼此連線的線條：他們有的是實線，代表眾所周知的職權歸屬；有的是虛線，代表道聽途說得來的人際關係。

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