前幾天我曾這樣被約見過幾次。有家知名培訓公司的客戶經理透過同事介紹和我換了名片,他說會找時間專程拜訪我,我說“好好,再約時間吧”。幾天後這位客戶經理給我打電話“院長,你最近哪天方便,我想去拜訪您”,我回答他“最近確實比較忙,過段時間吧”,那位客戶經理說“好的,我下週二給你打電話怎麼樣”,我說“也可以”。
這位在我拒絕了那次約見之後,隨即提出“下週二再打電話”,從某方面來看算是比較有經驗的銷售了,但是在我看來,我不知道為什麼要見他,他能幫我做什麼呢?我不知道,我只是覺得他們是個企業管理培訓的公司,好象在營銷方面沒有什麼專業的課程。
到了週二,那位客戶經理如約給我打來電話“您看這周哪天方便,我想去拜訪您”,一口一個您,很客氣,我都有些不好意思。我說“這周我的工作安排也挺緊張的,這樣吧,你能不能把你們公司的介紹,連同你們在營銷方面的課程先發給我看看,我也先做個瞭解”,客戶經理說“好的,我把公司介紹發給你吧”。時間不長公司介紹發給我了,但我只用了十秒鐘看了幾眼,沒看到有幫助的內容。
時間又過了一週,那位客戶經理又給我打電話說“我們北京的副總準備和我一起去拜訪您,您看這周哪天可以”。我知道這是銷售常用的伎倆,自己約不到或搞不定時,經常把領導或專家推出來做為理由。我是比較樂意與高人交流的,在與高人交流的過程中可以學習到很多有用的東西。但是與這家公司副總畢竟不是朋友,不能象朋友那樣漫無目的地閒聊,但我還是說“這周估計不行了,下週四吧”,對方很高興地說“好的,我們到時候再和你確認一下”。
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