因為簽了合作意向書之後而很快簽訂的百萬大單，讓我獲得了公司該條產品線當年單產最大獎。這給了我很大動力，緊接著我訂閱了這個行業的管理雜誌，在與企業接觸的過程中不斷向客戶學習，自己再結合對產品的理解進行消化，無形之中找到了這個行業共性的問題。在接下來的日子裡，我只要碰到這個行業就會把客戶在管理中遇到的問題編成管理小故事講給他們聽，並適時地丟擲我們的解決方案。不知不覺中成了這個行業的“故事大王”。

日期：2009-07-16 18:06:07

做行業營銷是有路數的，是門學問！

識局－－行業與國民經濟及產業鏈的關係，企業數量與目標客戶資源收集

取勢－－行業趨勢分析方法，行業管理特點與難點分析方法

明道－－目標市場分析方法，行業切入點，行業（區域）策略制定方法

優術－－行業工具包/行業方案/產品/案例/行業銷售方法等

合眾－－行業團隊聯動、行業夥伴整合、市場資源整合

踐行－－如何啟動區域行業/行業銷售/行業集中打單/行業複製

日期：2009-07-17 10:34:10

攻無不克的年代

因為那個客戶高層給上了一課我讓茅塞頓開，加上後來和那些民營企業的交流中煉就了最直白最生動的“行話”和“土話”把那些高深的方案講清楚，還有那些我們如割麥子般簽下的客戶，公司安排我負責更大區域內的行業銷售。用公司的話來講，也就是所謂在方案營銷和行業營銷方面的成果。

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