日期：2009-09-27 00:17:15

S總的突然決定，讓我和M，以及其他所有和該經銷商有經銷協議的部門同事都開始慌亂起來。其實我們心裡也都非常明白，砍掉該經銷商對我們長遠來說，肯定是大大的利大於弊。可是這麼突然的決定，又恰逢一年的中期，讓大家本都指望著衝下半年指標去的願望一下子變的渺茫起來，今年的指標能不能完成都成了問題。

隨後S總在公司裡發了郵件宣佈：砍掉該經銷商是因為該經銷商違規，而不是因為我們的銷售策略調整，所以所有的指標都不作任何改變，所有的獎金政策也不作任何改變！砍掉以後的市場調整由我們銷售自行想辦法。

這封郵件無異於一個重磅丨炸丨彈，把我們全都炸開了鍋。砍掉這麼大一個經銷商，又不作任何指標獎金上的調整，把我們的最後一點僥倖也擊碎了。

我和M在鬱悶了幾天以後，逐漸冷靜下來，開始痛苦的直面這個問題————必須在上海儘快尋找新的經銷商！

B公司的產品雖然是國外原裝進口，質量過硬，但是底價高，市場價不高，利潤空間並不大，而且由於S總重新制訂的經銷商准入門檻高，一時真難找到合適的經銷商。最終，M的價值體現出來了，到底是在裝置行業裡混過幾年的，有點老關係在，他最後還是把他原來公司的上海地區經銷商D公司找來了，經過幾次艱難的談判，最終D公司老總勉強同意試做幾個月看看。既然是試做，是不籤任何經銷協議的，也沒有任何銷售指標，做一單是一單，我們行內一般稱為報單做法。

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