經銷商給我上了現實的一課，我被我的經銷商訓的悶頭不語了。最後為了安撫經銷商，結果就是我將讓給醫院的優惠全部讓在了我給經銷商的底價上，我損失了銷售額，公司損失了利潤，但是我得到了教訓。

這之後開始，我開始頻繁出入招標現場，各種各樣的標我都碰到過，中過很多標，丟過很多標，陪過很多標，也讓經常對手陪過我很多標。在各種招標戰場上磨練自己。而且為了讓自己多學東西，有些標並不需要我們廠家出面的，我也主動去看看，參與一下。粗略回憶了一下，印象中比較深的有這樣一些標：

1、浙江某醫院，只有我們一家廠家投標的怪標

2、蘇南某醫院，從政府的錢裡做文章，造新標

3、蘇南某醫院，將競爭對手從他的根據地打出去的痛快標（我為此大醉一晚）

4、上海某中型醫院，靠熱心做人做來的輕鬆標

5、上海政府採購標，低價的政府苦標

6、上海某大型三甲醫院，失而復得的標

7、山東某大醫院，靠錢砸出來的標

。。。

。。。

不多寫了。將來有機會把以上一些標和大家分享一下吧。

總之，在經歷了幾次招標以後，我逐漸知道了一些如何招標的關鍵技巧：

1、標前比招標本身更重要，招標現場很多時候都是在走形式了

2、客戶關係比價格更重要，價格能不讓就不讓，客戶關係卻絕不可以得罪

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