日期：2009-09-28 00:40:47

七、新的顛峰

在一系列的變革和穩定之後，我和M開始了我兩在華東區08年的銷售。雖然M是我的直屬上級，我負責上海、浙江和江蘇，但是華東大區銷售人來人往的，我和M兩年裡送了5個人，唯一不變的就我們兩人，因此在工作中我們兩都是有商有量，共同配合著來做事情的。

儘管我們對於完成08年銷售指標充滿信心，並且心中多少有了些底，但是的確沒想到08年上半年能夠這麼順利，銷量節節上升，完全出乎了我和M的預料。就拿我這塊業務來說，到08年6月30日的時候，我上半年耗材完成220萬，裝置完成130萬，總銷售額完成350萬，比我2007年上半年銷售額160萬翻了一倍多。簡直是神奇！也就是說，下半年我只要再做155萬就可以完成全年銷售指標了。那簡直是易如反掌。特別是耗材，竟然用半年就完成了全年的指標，那不是神奇了，那可以稱為奇蹟了，當時我們部門全國所有銷售，只有我1人用半年完成了全年的耗材指標，的確是策略用對了。

當時我和M與公司裡其他同事聊起銷售額的時候，嘴上雖然一直都說哪裡哪裡，運氣而已啦，但是心裡還是明白，運氣的確非常重要，我們的策略運用得當也是一個因素。總體來說，有以下幾點值得總結，並且在以後的銷售歲月裡非常值得借鑑。

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