日期：2010-01-25 00:35:58

－－－－《信任五環》90 五根信任柱－－－－

“那除了透過熟人或‘關係’介紹，還有其他什麼方式獲得信任嗎？”小朱問。

我笑了，說：“咱們不是一直在談這個問題嗎？”

小朱才明白過了自己問了個什麼問題，不好意思地笑了笑。

“其實除了熟人介紹，還有兩種方式可以建立關係，一種是透過自己的聲譽來建立。”我說。

“聲譽？”小熊這時抬起頭來問。

“對，你是一個什麼樣的人，你在業內口碑怎麼樣，你的知名度怎麼樣，這些是透過聲譽來建立的！”我說。

“你說的是個人的口碑嗎？”小朱問。

我點點頭：“可以這麼理解，也可以說是個人的外在聲譽、名聲。”

“那是那些專家和名人的事，我們是無望嘍……”小朱無奈地拉著長音。

“怎麼能說無望呢？其實我們很多銷售人員，完全可以建立起自己的聲譽啊！”我看著他問。

“怎麼建啊？”小楊對這個比較關心，這是他一直比較嚮往的。

“比如，你在行業專業雜誌和期刊上發表文章，比如你在知名網站講講你的觀點和看法，比如你多和行業機構多些接觸參與個標準制定什麼的，比如你參加行業協會的會議做主題演講，再比如，你出書……”我看著小楊和小朱說，“這樣一來，你的目標客戶從這些公開的渠道就能獲得你的資訊，直接對你多了幾份信任！”

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