沈默說：“各位，你們說的我都理解。你們也參加公司的會議了，也知道零售不做不行的。補貼批發是一個無底洞，沒有經銷商嫌多。再說，直接計算艾潔的批發虧損，實際上被經銷商利用了，迴避了我們的短處。是不是我們砍掉部分批發促銷就真的影響銷量影響與經銷商的合作呢？不一定！我們做工作不要想當然。我倒覺得不一定是經銷商不合作，而是你們心裡在排斥。你們不願意去挑戰新的工作方法，公司遲早會在這方面動刀的。如果你們心裡不願意又怎麼能說服經銷商呢？這樣吧，從這個月起，本季度新開的經銷商批發促銷費用砍50%，老經銷商砍25%，用來支援零售，然後以後每月多砍10%，一直達到80%為止。以後公司將根據大家在零售報表上反饋的銷售資料做費用預算，我們現在開始，就可以走在公司前面，多拿到支援。這麼多零售要賣進要陳列，不可能向公司要那麼多，只有我們自己去學會調節，學會去改變，學會去創新。”

王正黃雲都有沉默不說話，創新的東西說的容易，但做起來很難。沈默心裡清楚，這種改變最大的難點不在說服經銷商，而是去說服自己的團隊。只有先強行賣進給他們，再在工作中慢慢教育總結了。倒是唐輝滔滔不絕的說沈默說的對，總監也在會上說了，要做零售，要重視零售，你們怎麼就不願意改變呢？我們不能老做批發，要多做市場。話或許說的不會錯，但是說話的人語氣與在大家心目中的地位不匹配，大家心裡就更膈的慌，沈默看看唐輝，聽他的第一句，心裡也有點不爽。打斷唐輝，開始逐個城市商討第一批重點零售客戶名單，確定下一步的賣進重點物件。

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