JOHN還是點點頭不說話，但沈默等待的不是點頭。但是JOHN好像不準備再說話，沈默也不知道該說什麼了，要說的似乎已經說完。時間再慢慢凝固，沈默心卻不由得往下掉，看來是自己這一番說辭還是不夠啊，難道哪方面沒有說到？JOHN到底在想什麼呢？想著想著，沈默又不由得有點生氣，覺得自己一腔熱血想把工作做好，卻被JOHN在沈默找中壓制。心一橫，生死就這樣了,打破沉默對JOHN說：“JOHN，請您考慮一下，我覺得上人對生意很重要。”

在沈默心裡，想到更多是談判，而在JOHN心裡，卻是全國生意的思考。對於快速流通品來說，零售終端與二、三級城市甚至鄉鎮，都是生意發展的趨勢。只是，對JOHN來講，還有比這重要的東西。首先要讓整個銷售團隊有執行力，這還有很多工作要做，很多事情必須有步驟，一步一步來。推出零售理念也好，管理流程也好，報表與預算掛鉤也罷。這都是第一步。但畢竟第二步遲早要跨出去，而且越早越好。那麼根據沈默的這個提議，湖南是否可以先跨第二步呢？

JOHN終於開口說：“你講的，是湖南個案呢？還是可以全國推廣？”這個問題太有高度，沈默不能回答。是個案，那以JOHN掌握全國局面的高度看，個案的東西不重要。如果是全國都這樣，沈默不能提供事實與資料去證明，而且，全國推廣涉及的東西太多，多的肯定沈默不能掌控。這樣的問題，沈默聽來，心裡更對這一次談判沒有底了，看來，JOHN是要透過這些問題問死他。

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