分析：問喜歡什麼樣的女朋友，一般人的反應會在漂亮、有錢、年輕、胖瘦等方面，是否傳統不會被第一時間考慮。第二個問法可以引導對方思維第一時間就往傳統方面思考。

第三劍，轉化。接著虛假反對意見講，我們窮盡了對方的虛假反對意見，也找到了真正的反對意見，接下來我們要怎麼做？

沒錯，處理反對意見，但還要先做件事，那就是轉化。你因為這個意見不同意我的方案，那麼，如果我處理了這個意見，你是不是就同意我的方案呢？

轉化不能忽視。對方告訴你因為價格太高而不能購買，但是否將價格降低就能購買呢？不一定，所以需要透過轉化去確認。

轉化是將問題從消極方面轉向積極方面，將因為這個所以不能轉化成因為這個所以能。這樣的轉化非常重要，是確認對方的需求。

第三招，說。

說的第一劍，就是體貼。體貼就是體貼對方心意，要站在對方的角度思考問題，陳訴你的思想，引導他的思想，還要以他能接受的方式、語言、語氣、想法、看法來說。比如，我們在超市裡的溝通，都從品類管理出發，為什麼呢？因為課長、採購都關注的是品類的生意，考核也是考核他在品類上的表現，如果我們能幫助他們做好這個品類，自然他們就會支援我們。還要，我們可以看到很多電視節目裡，大人和小孩溝通，大人都會蹲下去，這也是一種體貼。

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