另外一個好處，從談判角度去看。一般我們都要讓對方先開價，但如果一定要自己先開價的話，最好的辦法是開一個不可能的價。好處與讓對方先開價相反，就是打亂對方思維，不讓他知道你的想法，不要給他驚喜，讓他給你驚喜，不要讓他了解你的底線，不要讓他猜中你的期望值。如果每個城市支援一名銷售經理，門店賣進陳列促銷費用更不能少，否則，支援銷售經理也就沒有意義了。在這個城市設定一名城市經理，按照JOHN給大家都思路，當然要這名城市經理在這裡做零售生意，做零售生意的第一步，又回頭來向公司要錢。沈默這個回答，就是一個不可能的還價。

日期：2009-01-16 11:06:30

JOHN問為什麼，這是沈默預料到的問題。畢竟這不是買一件喊價500元旦衣服，如果是買衣服，對方喊價500，你還價40，對方第一反應會很受傷，不但不會讓你試穿，將你趕出店也是有可能的事。如果你去買喊價500元旦茶葉，還價40，對方也會裝著很受傷，但卻留你坐下慢慢品嚐這茶。為什麼會有這樣的區別？ 500元的茶葉成本非常可能就30元，500元的衣服成本也可能30元（不包括房租、運費等），即便是裝修豪華的專賣店，30元成本價賣給你不是不可能的。問題在於，衣服店老闆與茶葉店老闆心理預期不一樣。按照現在市場還價規則，服裝店老闆遇到的還價空間在喊價的一半左右，最狠心的顧客，也就還到三分之一，在一場拉鋸，在喊價的三分之一至二分之一之間，完成價格談判。碰到面子薄的顧客，隨便讓個一二十元成交也是大把大把的。所以，服裝店老闆對顧客還價的心理預期在喊價的三分之一以上。而茶葉店老闆就不一樣了，如果這茶葉店老闆自己家裡有茶山，成本低，還將店開在了批發市場。那麼他遭遇到的還價空間就很難說了，碰到面子薄的，還價很高，大賺一筆。碰到砍價人精，但不瞭解茶葉行情的，還價三分之一，沒問題，四分之一，還是沒問題，老闆還是覺得賺。碰到茶行專家，老闆就沒辦法了，30元、40元，老闆也願意成交。所以，茶葉店老闆對顧客的心理預期就是能宰一刀就宰，不能宰成本成交就當賺人氣。這樣的心理預期差異，導致了他們對顧客還價的期望不一樣。所以，你在茶葉店還很低的價，老闆還是會熱情招待，待為上賓，慢慢與你深入談判。在服裝店，老闆可能用不同的方法刺激你，心情不好，懶得招待你，因為能向你這樣還價的不多，後面的顧客夠他賺。所以，談判的很多時候變成了心裡預期的較量。

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