沈默點頭說：“好的，明天有機會我問他要些促銷、陳列，最好多給些費用。”

李平見沈默這麼說，反而擔心地說，“如果你就要促銷要費用，那你就錯了。”

沈默疑惑地說：“為什麼?這些地方都要促銷都要費用啊，不要這個要什麼呢？”

李平伸出指頭對沈默說：“你認為把這些地方生意做好最需要費用與促銷嗎？典型的業務員銷售思考模式！過來點，我告訴你現在應該要什麼。”

沈默把椅子拉近一些，聽李平慢慢說，不禁連連點頭。

第二天，一起床，沈默就惦記著要找JOHN談談。也真巧，還真在早餐廳碰見了他，幾個其他區域的同事包括高劍，都坐在他旁邊邊談邊吃早餐。看那張桌子還有位置，沈默趕緊在餐檯隨便跳了一些放在碟子裡，捧著就過去了。

打完招呼坐下，沈默卻插不上嘴，那幾個同事你一句我一句，和總監聊著，尤其是高劍，看沈默過去，話也就更多了。沈默沒辦法，只能聽。聽著聽著就發現一些門道。這裡坐著的，都是比沈默更老資格的區域經理，聊的東西里面關於銷售的不多，反而是對下屬對某個客戶的管理的不少。看來李平昨晚說的沒錯，作為一名成熟的區域經理，銷售已不再是第一位，而是管理。現在自己首要的是從管理角度思考問題，不能老是業務員的銷售思考模式。

一個大圓桌，高劍坐在JOHN旁邊，近水樓臺，自然話就多些。JOHN問起在福建一名銷售人員如何。高劍笑著說挺不錯的，很聰明，也很勤快，別說，還有點調子呢，跟客戶吃飯，從不先跟客戶敬酒，都是要等客戶敬他。沈默實在聽不出這話到底是在褒還是在貶，看JOHN也只是恩了一聲，沒有別的表情。其他人也裝著低頭吃飯，沈默也就低著頭吃飯。

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