原來好處在這裡，沈默戴著黃色帽子，站在全國總監的角度，繼續向下思考。自己剛才說的好處的第二第三點，也確實很到位。透過這樣的一張報表，讓所有銷售人員都集中方向，把這張報表做好。在這個過程中，誰配合誰不配合，一目瞭然。管你說老員工經驗多豐富，還是新員工怎麼黃埔軍校了，以後對每個人的評估，將是按照他制定的新標準來評判。不再是靠銷售額，要靠增長，靠零售，靠報表反饋。在這個方面，新員工反而佔有先天優勢。沈默認識公司很多老銷售人員，電腦使用可能都不會。原來是這樣啊，這張報表，其實是新的遊戲規則，讓所有銷售人員都按照新的規則行事。一個外來的銷售總監，最關注的可能就是對這個公司員工的管理了。多少職業經理人死在不能實際管住老員工的路上。JOHN透過這個遊戲規則，既把新員工引入了團隊，又不聲不響控制了資源與每個人的獎勵，實際上是把住了團隊管理的核心。一個區域經理在外，可以說將在外君令有所不受，可以對公司的政策不怎麼權力執行，但是控制住費用與員工獎勵，實際上是控制了大軍的後勤糧草，誰還敢造反？

可是，JOHN又怎麼能避免在這個過程中的弊病呢？

沈默想了想對李偉說：“那看來，JOHN還有後續的政策吧？至少要規定不讓大家造假。”

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