這時候，我出現了，成了他們的客戶。我的意義有兩點： 首先、 我成了他們的“長期化”客戶：雖然他們做的是朝不保夕、被城管到處攆來攆去的小商販。 他們賣東西也是賣一單算一單，賺多少是多少。 他們做的生意是抽象的生意，目的是單純地賺錢。不過，我從開始就做出“長期化客戶”的姿態，經常從他們那裡買東西，而且只從他們那裡買東西。 這時候，他們抽象的生意就變成了具體的生意，而且他們更多考慮的是“我”，而不是我“買”他們的東西。 而且，我明確表示，他們也是在做生意，需要有合理的利潤。 那麼，他們自然對於我這個“長期化”客戶，也進行長期化思考。 他們每次交易少賺點，但是“細水長流”，有了穩定的收入來源；他們利潤可以相對透明，不需要透過缺斤短兩的方式，而是透過合理的價格區間，獲得合理的利潤。 不論是客戶“長期化”，還是利潤“透明化”，他們都有了合理的利潤保障，所以他們可以安心地、誠實地做生意。 那麼，他們作為“小農”的優點就反應出來了，他們的野心不大，不貪婪，對利潤目標適可而止。 另外，他們對於我這個“長期化”客戶非常重視，甚至有點誠惶誠恐。 並不是我給他們帶來多大的利潤，而是因為他們希望建立長期化的關係，保持長期化的利潤。 這時候，他們對我的重視程度要遠遠超越對每一筆交易的重視程度。 每次我多給他們一兩元錢，明確希望他們有相對合理的利潤時，他們都很堅決地推辭，但是能看得出他們很感動。 現在回想起來，這不值得一體的一兩元錢，發揮了他們的最大效用。

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