某位浙江寧波地區的老闆，開了家工廠，在創業初期，實力較小，資金短缺。為了有效降低成本，規避經營過程中的風險，怪招頻出。其中非常有意思的一招，就是招聘來一批業務員，天天洗腦，然後放到市場上去拼殺，而他老人家只給提成，不承擔任何前期費用，銷售人員外出開發市場，吃喝拉撒乘，全部自己墊支，連標準最低的工資都省下了。如果業務人員運氣較好，銷售提成還能彌補一下各種費用，如果時運不濟，就只能虧本，而且可能跑得越多虧得越多，直到失血過多，倒臥在地。從老闆角度來看，這樣一來，前期市場開發的風險大大降低，不可控的費用大為壓縮，客戶開發成功了，我支付你佣金，開發不成功，我一分錢也不用出，市場風險在更大程度上轉嫁到了銷售人員身上，自己的如意算盤確實打得不錯。

類似模式如果放在大牌企業，可能還能行得通。奈何這位老闆的企業名氣實在太小，銷售人員雖然非常努力，但終究難被客戶所接受。如此一來，銷售人員招聘困難自不待言；即使有人想去開發市場，大多數都難以承擔前期費用，開發的積極性和力度會打折扣；偶爾也會有不信邪，拼命去開發市場的，最後基本都是彈盡糧絕、負債一身。幾年下來，這位老哥非但沒有反省，還為自己聰明而慶幸，節約了那麼多有去無回的成本，哈哈，現在社會的愣頭青還是不少。他哪裡會意識到，由於缺乏力度和深度俱佳的市場開發，企業已經喪失了很多機會，起步比他晚的，早有幾個做到了接近一個億的規模，自己專案也從未進入快速發展期，奄奄一息，自己建設工廠、購置裝置的投入可能永將無法收回，同時還派生了更為巨大的機會成本。是不是就此做到利益最大化了，恐怕直到現在，連他自己都覺得很難說。

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