而恰恰這幾天“無知”中的我還在繼續暗送秋波。

老安和客戶籤合同是五月十三號我們發函“自陷絕境”後一週裡的事。

當時正是“非典”橫行最厲害的時候，總部也為此開拓了一些新的領域和業務模式，並且業務開展也還不錯。我注意到公司網站有幾篇關於簽約的報道，其中包括相近行業的簽約資訊。在五月十九號也就是老安在我不知道的情況下和部長簽了合同之後，我又向部長髮了兩封郵件。

第一封是個同行業簽約資訊。我看中了裡面的幾句話“YU軟體與某集團達成協議雙方攜手共推企業資訊化”、“隨著企業規模的不斷擴大，企業管理水平也越來越依賴企業資訊化建設情況和資訊管理水平”、“此次某公司透過廣泛選型、慎重考慮，最後選擇了YU公司的ERP管理系統，一方面說明了他們對YU產品的信賴和認可，另一方面也證明了YU在技術含量和服務水平上的優勢”、“YU公司透過前期詳細的調研瞭解，為某公司提供了成本管理系統及其相應的解決方案，以解決企業複雜的成本核算，從而能很好的控制企業成本，提高企業競爭力”。

裡面有幾個核心意思，這家公司也是因為規模擴大需要靠資訊化來管理，和客戶有幾分相似。對方廣泛選型慎重考慮之後還是選擇了我們，說明了人家選擇肯定有他的理由，無論是產品、技術還是服務。還談到了對方的成本管理方案解決“複雜的成本核算”，這不正是他們關心的嗎？看看，人家都幸福的結婚了！再說了，你不選我，有人選我！你不選我，我們也會很快在你們周邊選別人當樣板！

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