日期：2011-04-17 23:22:40

沒過兩天，老安給我打電話，說部長和他聯絡了，意思是我給他們的規劃太複雜，不如先上一些簡單的財務業務模組把採購、倉庫什麼的先管起來，讓老安在我提交的規劃和方案裡挑幾個核心業務模組，直接讓老安報個價。老安問我什麼意見。

聽到這個訊息，我心裡咯噔一下。真的假的？客戶真要先上一些簡單的業務模組、而將我的規劃束之高閣嗎？他們真的相信老安公司那幾個人的實力？真甘心先做一部分？

我判斷不好。於是，我告訴老安，儘量拖著，先別報價。如果部長一直追著你要，你就說需要調研。如果再追，就說你怕集團和分公司處罰你，不敢報。

我就不信了，再抻抻，看誰先繃不住勁兒！

可是，事情卻沒有按我想像的軌跡發展。

之前說過，老安的公司當時才幾個人，一般的單子也就幾千上萬塊，賣的都是財務記賬軟體，如果兩三萬，已經是很大的單子了。當時客戶提出針對財務業務做個報價，老安參加了全程，知道前期忽悠了兩百來萬，就算他隨便報報，也得十幾二十萬。面對一年才做十幾二十萬收入的一家小軟體，面對這樣的一個專案機會，如果你是老安，會怎麼想？會不會動心？

老安是個老實人。而老實人的特點就是實在。他想按照分公司的策略做，擔心不聽搞小動作被我和福哥折騰。和他同城的另一個代理就因為和福哥對著幹，被壓制得幾乎喘不過氣來，所以我這個專案才選擇和他合作。可這個專案前面忽悠那麼大，他在別的地方最多賣個三五萬的東西，在這裡可以賣十幾二十萬，幹這一票頂他辛苦一年的，面對這麼大一個單子，面對這麼一大筆錢，要不賺心裡有多癢癢？

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