福哥說“好，那就這麼辦，你去寫一個函，突出我們本來想和他們一起打造全國行業樣板工程，我們調研過、瞭解過，覺得他們很合適。另外，強調一下做不做是他們自己的事，我們尊重他們的決定。你去寫吧，寫完咱們再商量！”

怎麼，福哥也不玩兒了？還是欲擒故縱？一聽福哥這麼說，我心裡有些虛了。萬一客戶真找別人去，怎麼辦？

一想，哦，怪不得福哥剛才問我對客戶認可方案的把握。再想想，除了上來就降價，也只有這一招了。我心一橫，就這麼著吧，大不了不做這家、換一家做去！

日期：2011-04-17 01:20:37

當時是早晨，本來我和福哥準備頭七點出發去客戶現場的，結果成了到公司最早的兩個人。初夏的早晨，空氣還是有些陰冷。空蕩蕩的大廳裡只有我一個人。我回到工位上，開始構思這封函該怎麼寫。

一直到中午十一點，我把函的初稿發給了福哥。福哥看了，告訴我調整幾個地方。我又回去調整。調整完了發給福哥，福哥又讓琢磨，我又回去調整。一直反覆四遍，我和福哥才覺得這個函可以了。之後福哥又和我說“對了，你把這個專案的大事記再整理一下，一起傳真給客戶。”

我回來又整理，又校對、又排版，最後把那一頁函反覆整理了多遍，頁尾頁首加了公司的LOGO和頁碼，題目調整成三號黑體、正文全部調整成小四黑體，這樣顯得有厚重，會給人凝重、沉重，甚至“烈士斷腕”一般那悲痛的感覺。

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