果然問出了這個問題！這是我最怕的問題之一。當年公司剛剛開始賣“實施”，要求必須按人天報實施費。後來我們看了標準，實施一天等於我一個月的工資，他憑什麼這麼貴？我自己都不想通。後來做大專案和集團專家接觸的過程中，知道了實施是幹什麼，給客戶有什麼價值，要不真不知道怎麼應對！

我儘量讓自己穩定下來，和董事長說“顧問的價值，不僅在於幫我們調研清楚現在的部門和業務流程，關鍵是能幫企業最佳化並確定未來的流程中，知道哪個環節應該怎麼去最佳化。不僅如此，在企業面對一個流程節點或一個管理問題不知道應該怎麼確定時，顧問應該可以講出同行業中，三種以上其他企業的解決方法，供客戶參考、並分析確定最適合自己的方法……”

不知怎麼的，我覺得這次見面有些被動。不像剛開始幾次那麼有底氣。我發現董事長一直在問我，問完之後就默默地看著我，我就要儘量解釋清楚。越想解釋清楚，話就越多，話越多，好像就越說不清楚。真是煎熬。

好不容易捱到結束了。奇怪的是，董事長從頭到尾基本上沒有直接讓我降價的話。也沒有問我你們最低多少錢，這讓我感覺有些奇怪。談商務，不就是談價格嗎？怎麼圍著價格不談，扯來扯去呢？

就在我和董事長同時出辦公室的時候，董事長突然說了句“你們的顧問得懂鍊鋼吧，要不怎麼弄？”這一問，把我問呆了。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)