日期：2011-04-14 10:52:49

等了一天，談了不到二十分鐘。還是在快六點、天將黑的時候。等我們回來，已經是晚上八點多了。回來路上，福哥也沒批評我，也沒表揚我，甚至都沒說什麼，可能是這一天太累了。

回來第二天，也就是四月二十三號，我就和老安通了電話。他說他知道昨天我們去的大致情況了。一定是部長告訴他的。看來他們的關係發展得還不錯，這正是我所期待的。我和老安說“接下來的時間，你每天要和部長有聯絡，多探聽他們關於方案和價格方面的動靜，特別要注意他們是不是開始聯絡其他軟體公司，要特別關注。”好在之前他們用了我們的軟體，但把專案搞這麼大，什麼可能都有的。不得不防。

之後幾天時間裡，一直沒什麼訊息。老安反饋的也是客戶沒什麼動靜。我心裡開始有些發毛了，客戶到底還做不做呢？不會就此撂那兒了吧？

就在我糾結的時候，部長的電話來了。他在電話裡問上次的報價他們覺得太高，讓我們重新再報一次，考慮得“實際些”。

其實上次福哥被晾了一天，我心裡就明白了，這個董事長能做得了這個事業，肯定不是常人。我報的價格確實有些離譜，不降也不可能，降是一定的。關鍵是怎麼降、降多少、用什麼說法，這個很關鍵。

我電話裡和部長說“你覺得有什麼模組或站點可以去的嗎？”部長說“你看吧，可以先少上一些，等試執行效果好了，我們再擴站點也可以。”部長的意思是為了降價，哪怕先少一些許可數量。可這是我所不願意看到的，都知道許可數量多一些，對我們來說是最“實惠”的。可沒辦法，人家梯子已經遞過來了，咱們怎麼也得下吧？

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