日期：2011-04-13 22:44:01

那天早晨，我和福哥不到七點就出發了，有司機開車。從公司開車去客戶那裡要走一個半小時高速，再加上六七十公里國道，也得將近一個小時，我們期望十點之前到客戶那裡。

路上，我和福哥又聊下這個專案前期的一些事情和進展，還有一些關鍵點。在那天的飯桌上，部長已經做了價格探底，我的態度和理由也還算過得去，回去部長肯定和董事長彙報了。這次董事長約我們談肯定是有所準備了。我們也制定了讓步策略，我先從方案應用的角度堅持，然後福哥擇機給對方些面子，優惠一些試試，優惠的方式是贈送一套辦公自動化軟體。這次爭取對價格達成初步共識，儘快推動簽約。

我們到達客戶廠區是差十分鐘十點。像這種客戶原本不用嚴卡時間，不僅因為他們自己就沒嚴格的時間管理習慣，再加上我們是遠方來的“客人”，是來給他們提供諮詢、幫助他們的。

這是福哥第一次來。出來接我們的仍然是部長。對於福哥的到來，他很客氣，從走路的樣子和說話都可以感受得到。他把我們請進了上次進行方案彙報的那個會談室，沏上了茶水，然後說“你們坐一下，我去看看董事長。”然後轉頭出去了。

我看看福哥，福哥神態自若。我也期望著一出好戲的上演。

沒一會兒，部長就回來了，平靜地說“董事長忙點兒事，稍等一會兒吧，”然後坐在福哥旁邊的木沙發上，問福哥“*總幾點出來的？”

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