日期：2011-04-12 23:08:19

其實資訊部長這個人歲數比我大不了兩歲，比我高一些，無論是長相還是做事，都特別老實認真，他對自己的工作也比較滿意。在那個大專案裡，我知道做專案必須要有中層去“支撐”高層的決策，做銷售必須要有這樣的中層引導或指導你、至少也是找到雙方的價值的訴求點、去完成一個共同的目標。對於資訊部長，我也不例外。我判斷，他關注的是自己的事業成就、專案成功、老闆認同，而其他方面根本不會是關鍵因素。

人人需要被尊重。但我已經建議了與董事長直接對話的格局，怎麼能再去專門請資訊部長吃飯呢？還好，有老安。老安是當地人，雖然有幾十公里但來去也很方便。在我們調研之後雖然沒讓老安和他“坐坐”，但我就開始有意地讓老安與部長多些聯絡，讓他們關係緊密些，所以他跟老安比跟我關係近，可老安對我也是言聽計從。我可以“忽略”他，但我的銷售團隊不能“忽略”他！

彙報結束已經十二點半了。董事長聽完站起身說“時間也不早了，我還有些事，”然後轉身和部長說“你們陪他們吃個飯！”這頓飯肯定是要吃了。

其實這不是我們每一次和部長吃飯。調研的那兩天裡，部長、我、大區顧問、老安幾個人曾吃過兩頓，包括第一天晚上和第二天中午。第一天中午部長帶我們去了他們的食堂，我很久沒有吃到那樣的食堂了，那種感覺只在我剛畢業到那家郊外的工廠工作時才有過。當天晚上老安做東，我們一起去了市裡，還有第二天中午也去了市裡。當然，當時飯桌上討論的更多是調研談到的企業內的很多事。

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