我列示了行業平均值，然後一項項對應列示了客戶的值，然後預估了一個專案建設實施之後可以改善到的保守值，而每個值的變化，結合客戶上一年度的相關資料，就可以推算出節省的資金。比如存貨週轉率從575.85%提高到700%，在兩種情況下需要完成同樣的產量和營業收入，因為週轉速度快了，需要佔用的資金就會減少，經過嚴密計算，單此項可為客戶節省7,169,915.6元。並按此計算方法把其他幾個指標計算完成之後，發現能夠為客戶節省的資金旬40,394,072.39元，也就是說實施系統之後，客戶每年可以多出四千多萬用於企業經營與資金週轉。我假設了當時同期貸款利率是6%，也就是說節省出來的錢機會成本是6%，能夠為客戶創造的價值是2,423,644.34元！

也就是說，系統上來之後，每年可以為客戶創造價值242萬！

並且這還只是客戶現有生產規模情況下，沒有考慮客戶兩三年以後實現董事長所期望的翻三倍以後的規模！

有了這個數字，我想報高價，心裡可就有底了！

我反覆看了自己的產品報價單，發現按標準報價，客戶需要產品部分只能報出幾十萬，那樣的話實施也不可能報得高過產品，也就是說我想搞個兩三百萬的目標，根本沒戲！那可怎麼辦呢？

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