方案寫得差不多了，可心裡沒底的是隻顧了寫那本厚厚的方案，彙報的PPT還沒做呢，怎麼辦？加上之前參加“方案式銷售”的餘溫，我也一直試圖在尋找那些能給客戶帶來所謂“價值回報”的價值點和表述方法，列舉的幾個價值點客戶會不會認同呢？

日期：2011-03-22 00:10:16

我的擔心不是沒有道理。我們一幫人辛辛苦苦調研、辛辛苦苦封閉研討、辛辛苦苦寫方案、辛辛苦苦排版，最後形成一個厚厚的方案，客戶會怎麼看呢？客戶會不會認同呢？客戶會不會覺得還行呢？如果把這個方案交到客戶那裡，會有什麼結果呢？

在思考了很久之後，終於，我下定決心做一件看似不可能的事情，我要把副總請到我們的總部來，我們先把方案給他彙報一遍，請他來把握一下、提提意見，這樣我們再修改完善。只要他覺得“還行”的方案，拿到老闆那裡，他自然會“挺”的！

那次邀請，我提前想好了一大堆說辭，做好了三顧茅廬的準備。在這個專案裡副總比諸葛亮重要，雖然我離劉備差了十萬八千里，但憑我在副總面前的表現和我對副總的感覺，這並不是不可能。

當我和副總剛一說“我們的方案初步成形了，想請您合適的時候，幫我們把握一下……”，出乎我意料的是，副總居然點點頭說“好，好，找個合適的機會，我是要看一下”，然後低頭想了一下，說“過幾天我正好要去北京……”

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