日期：2011-03-21 22:02:29

十一之後我又去了客戶那裡。一是帶去節日的問候，二是作為我們調研之後的回訪，告訴客戶我們在積極地準備方案，三也是想看看客戶還有什麼新的資訊、或者有什麼資料可以讓我們寫方案參考。沒想到，那次卻得到了一個意外訊息――客戶成立專案組了！

當處長把那份紅標頭檔案，遞給我時，我有些不相信自己的眼睛。接過來看清了題目，頓時心頭一股熱浪向外翻滾，已是激動萬分。檔案裡說，客戶為了如何如何，要加大資訊化建設力度，專門成立專案組來推進這專案工作。後面專案組的名單裡，董事長掛帥親任資訊化領導小組組長，總經理和各個副總、核心處長任組員，全面進行規劃、選型和實施工作。我心裡清楚，客戶這個大動作的背後，有我們之前不斷的推動，還有我們精心做的各方面工作。

當我萬分激動的心情逐漸趨於平靜之後，看到處長臉上淡淡的笑容，還有那興奮中略有擔憂的眼神，我開始慢慢冷靜，同時漸漸感覺到了責任之重大。雖說現在這個成果不算什麼，可前前後後副總、處長、科長他們沒有少幫我，我不能對不起朋友，這個事情如果做不好，我將來怎麼面對他們？

於此同時，我甚至有些害怕和恐慌了。客戶立項是好事，可在國內這個行業中沒有一家這樣規模的客戶選擇我們，選擇的都是國外的產品，一投就是幾千萬，都給了老外！也就是說，在類似規模的企業中，中國的供應商沒有一家成功的案例！記得去年省會那家同行上專案，油哥和總經理聽說後去找他們，資訊中心那幫傲慢至極，幾乎用鼻子說出了那句話“你們也能做？算了吧！”他們直接選了老外的產品。從那兒之後，公司沒人想過要去參與一個這樣的大專案。而這次我們把客戶鼓搗得立項了，在沒有一家企業選擇國內供應商的情況下，客戶會不會做吃螃蟹的選我們呢？這次立項，會不會把那些惡虎群狼都招來呢？我們會不會在給別人做嫁衣？

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