日期：2011-03-14 22:20:06

回來的車上，我們都沒有說話。

俠姐滿臉愧疚，也不好意思說什麼。她以前都是賣產品的，到處跑得比較勤，和那些客戶關係也很快都能處好，一般見的就是財務部長、科長、會計什麼的，之前也沒做過什麼調研出過什麼方案，最多根據客戶需求組合一個報價表罷了。這次正是因為要按行業、用顧問式銷售方法銷售，她沒辦法了，才找財務的人聯絡了電腦機房的人，和他們說要搞個調研，好不容易對方才答應的。

我和顧問哥也沒說什麼。

說實話當時我們心裡也沒底氣。雖說是俠姐給找的客戶領導不在，但也算是見到客戶了吧？既然見到客戶，我們問了沒幾句，啥都沒問出來就被打發走了，也夠沒面子的。

顧問哥低著頭朝俠姐翻了一眼，又看看我，繼續低著頭。其實他也怕回到公司被俠姐說不專業。他覺得顧問就是要專業，銷售把顧問拉了去，無論什麼樣的客戶，顧問能按得住、搞得定、拿得下才行！一個小小的科員都搞不定，難道還能搞定部長？老總？

我卻不這麼認為。約到合適的人是銷售的職責，連人都約不到，就把顧問推上去，這不跟推上去趟地雷陣一樣嗎？先說他們那些銷售自己能不能約上客戶吧？如果自己都約不上，客戶愛搭不理的，顧問如果拿下來了，那為啥銷售拿提成？如果顧問拿不下來，那不是正常的嗎？

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