日期：2011-03-09 23:30:11

35.小試牛刀

那次培訓是在那年的八月，夏天。

之前說過，公司戰略轉型，在銷售上提出了要行業化銷售。那次培訓後不久，公司很快就把原來的銷售一部、二部進行了重新劃分，分成了好幾個行業小組。因為之前我接觸了一家鋼鐵廠，就是我第一次去了和處長吃飯、坐在副陪的位置不說、他們端起酒杯時我說“幹了”讓處長一愣的那家，所以，我也就順其自然地負責起了鋼鐵行業。說是鋼鐵行業，那會兒哪知道什麼是鋼鐵行業？除了從網上找找名單、搜搜那些企業的一些情況，也不敢直接衝上去銷售，畢竟自己心裡還是很虛。

當時公司有規定，原來銷售一部、二部那些老銷售手裡的專案因為化分了行業，他們手裡的很多商機要拿出來按行業劃分了，交給各行業小組共同運作。他們可以參與到各小組中，也可以拿相應的提成。不過由於藉助了行業小組的力量，他們不能拿全額提成，要分與組內他人一些。當然，活相對幹得也少些、省勁些。剛好我所在的小組就碰到了一張別人的單子。

那張單子是上一年的銷售狀元的。她做事顯得比較利索，也很勤快，暫且叫她俠姐吧。後面還會有她的故事。她的那個客戶聯絡的時間不短了，是一家球墨鑄造企業。因為大家覺得這可能和鋼鐵沾邊，也就成了我們這個小組共同的任務和目標。

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