日期：2010-12-30 21:58:41

這次的培訓，可能是因為涉及到戰略轉型，公司非常重視。老仙兒和幾位大仙兒都親臨現場，還要在演練中扮演客戶的角色！想想要去拜訪那些老仙兒，像我等精靈鬼怪，還不都現了原型？

當時的培訓是在京北的一個別墅區。大仙兒們分別在幾個別墅的房間裡，我們五六人一組去拜訪。我們小組也算比較熟悉，其實還包括了我當年的老東家，那家代理商的老總。我們商量著要先去拜訪誰、怎麼去拜訪。我雖然沒什麼經驗，可以演練的環節中也不甘示弱，畢竟是當著老仙兒，自己表現好點兒、留個好印象，對我們這種常年不進京的人來說，多重要啊！

一開始行動，大家根據大佬課上講的，開始做一些準備，比如拜訪的是哪個角色，要問什麼問題、誰來問哪個、誰記錄，準備得還像那麼回事。說實話，我當時根本不知道為什麼要準備這些問題。根據大佬說的意思，那些扮演客戶的大仙兒們那裡有很多很重要的資訊，而那些資訊對我們做方案來講非常關鍵。我們要儘可能多地獲取他們那裡的資訊。這時候，我對透過提問獲取資訊還沒有什麼根據，就是感覺去問那些大仙兒們一些問題，特別是在這樣的角色扮演裡，顯得太“假”了吧！

我們是先從老仙兒開始的。他扮演CEO。我們準備的時候才有意思。有人說“把自己鞋上的土擦擦注意形象”，然後有幾個兄弟找了幾張白紙，在自己本來就落滿塵土的黑皮鞋上，來回蹭了蹭，越發顯得灰白了。有人提醒說“說話要一個一個來，不要搶話”，馬上有個兄弟站出來，一個個指著大家說，你提第一個問題，你提第二個問題……。有人還說“大家要注意握手的順序、落座的時候，對方先坐下我們再坐。”還有人說“要注意控制時間，時間一到，就不要問了，否則扣分”……

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