日期：2010-12-07 21:37:34

31.處處皆銷售

我參加培訓回來了。

這次培訓，自己學到的東西如果能達到老師講的三分之一，已經相當神了。那時候，大家都是根據自己的關注來選擇聽、選擇理解、選擇接受的。至於效果嘛，我這個人有個特點，我認為好的東西、我覺得對的事，會義無反顧地去實踐、總結、消化、吸收，融入自己的行動和習慣。

先說說那時候很多銷售的處境。要說以前賣產品，產品模組單一、功能簡潔直觀，無論是介紹或者是演示，也都還能比劃幾下子。再打打折、送個小禮品什麼的，也就能成交了。可自從賣解決方案，好像都變了。最剛一開始，大家都不知道怎麼賣解決方案。除了慣用的“關係”開路之外，都不知道見面和客戶介紹點兒什麼。不懂產品的銷售，往往一上來就兩類話，一是介紹公司概況“我們公司成立於一九某某年，現在是中國最大的某某某某公司”，二是介紹產品概況“我們最近新出了個產品叫某某，專門幫助某某企業實現某某的，它是基於某某技術平臺、歷時N年、投資N多研發出來的一套全新技術架構的產品，具備先進性、靈活性、可擴充套件性、安全性多種特徵”。等當著客戶的面兒背完，基本上也就可以離開了。

一些原來懂產品也開始撓頭了，此時的產品模組和功能並不象原先的那麼好介紹，除了系統特點和技術優勢，確實也沒什麼可介紹的。再介紹多了，不光客戶聽不懂，他們自己也不懂了。所以，剩下的就是靠不斷地“拉關係”或者“泡客戶”。

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